Cómo negociar con un expositor en la feria

Negociar en un stand de la feria de Cantón no se parece a negociar en un mercado callejero — el precio inicial es un punto de partida real, pero lo que de verdad mueve el resultado es tu volumen y tus condiciones, no el regateo agresivo.

El precio inicial es un punto de partida

Los expositores esperan negociar, y el primer número que dan casi nunca es el final. Aun así, el margen de movimiento depende más de cuánto vas a comprar y en qué condiciones de pago, que de qué tan duro regatees el precio por unidad.

Qué negociar además del precio

• La cantidad mínima de pedido (MOQ). A veces es más flexible de lo que el expositor dice de entrada, sobre todo si compras más de un modelo del mismo proveedor.
• El plazo de producción. Un plazo más corto puede tener un costo, y uno más largo puede abrir espacio para negociar el precio.
• Las condiciones de pago. Cuánto pagas por adelantado y cuánto contra entrega es tan negociable como el precio, y afecta tu riesgo tanto como tu costo.

No cierres con el primero que visitas

Comparar entre varios expositores de tu categoría antes de comprometerte suele darte mejor información — y mejor posición negociadora — que cerrar rápido con el primer stand que te convenció.

Qué sigue

Antes de tu primera negociación, revisa la guía completa para primerizos si todavía no lo has hecho.