Qué preguntar en un stand antes de decidir
Las preguntas correctas revelan más que el catálogo del stand — sobre todo las que un proveedor legítimo responde sin dudar.
Las preguntas que haces en un stand revelan más que el catálogo que te muestran — sobre todo las que un proveedor legítimo responde sin incomodarse.
Sobre quién es el proveedor
- ¿Son ustedes la fábrica, o trabajan con un fabricante externo?
- ¿Puedo ver el área de producción de este producto específico?
- ¿Cuál es el nombre legal de la empresa que va a aparecer en el contrato?
Sobre capacidad y plazos
- ¿Cuál es su capacidad de producción mensual para este producto?
- ¿Cuál es el plazo real de producción para mi volumen?
- ¿Ya han exportado a mi país o región antes?
Sobre condiciones comerciales
- ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido, y es negociable?
- ¿Qué condiciones de pago manejan?
- ¿El precio incluye certificación de exportación?
Qué sigue
Anota las respuestas en el momento — con varios stands visitados en un día, es fácil confundir quién dijo qué.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas preguntas debo hacer antes de decidir con quién trabajar?
No hay un número fijo — lo importante es cubrir capacidad de producción, condiciones comerciales y quién es realmente el proveedor, no cuántas preguntas suenan bien en la conversación.
Sigue planeando
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